İş Modeli Motoru Vizyonla Başarınızı Nasıl Artırırsınız

Bu kitap, değişik iş modeli türlerinden başarıya ulaşmış bir iş modelinin temel unsurlarına kadar iş modellerine dair kapsamlı bir genel bakış sunar. Ek olarak şirketiniz için doğru iş modelini iyi mi seçeceğiniz, bir iş modeli tuvali iyi mi oluşturacağınız, iş modelinizi iyi mi doğrulayacağınız, iş modelinizi iyi mi büyüteceğiniz, iş modelinizi iyi mi ölçeklendireceğiniz ve iş modelinizden iyi mi para kazanacağınız hikayesinde ergonomik öneriler sunar.

Kitap, iş modelleri hikayesinde biri olan bir uzman olan Alexander Osterwalder tarafınca yazılmıştır. Oldukca muhtelif endüstrilerden 0’dan fazla iş modeli üstüne meydana getirdiği araştırmalara dayanmaktadır.

İş modelleri hikayesinde kapsamlı ve ergonomik bir klavuz arıyorsanız bu kitap tam size gore.

Kitapta yer edinen konulardan bazıları şunlardır:

• Değişik iş modeli türleri
• Başarı göstermiş bir iş modelinin temel unsurları
• Şirketiniz için doğru iş modelini iyi mi seçersiniz?
• Bir iş modeli tuvali iyi mi oluşturulur
• İş modelinizi iyi mi doğrulayabilirsiniz?
• İş modelinizi iyi mi büyütebilirsiniz?
• İş modelinizi iyi mi ölçeklendirebilirsiniz?
• İş modelinizi iyi mi paraya dönüştürebilirsiniz?

Kitap hakkındaki daha çok data edinmek için lütfen aşağıdaki internet sayfasını ziyaret edin:

https://www.businessmodelgeneration.com/books/the-business-model-engine” rel=”nofollow”

Hususiyet	Tarif
İş modeli	Bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir izahat
Görüş	Bir firmanın ulaşmaya çalmış olduğu uzun vadeli hedef
Strateji	Bir firmanın vizyonuna iyi mi ulaşacağına dair bir plan
Yenilik	Müşterilerin gereksinimlerini karşılayan yeni ürün ya da hizmet yaratma periyodu
Başarı	İstenilen bir hedefin ya da sonucun elde edilmesi

II. Değişik iş modeli türleri

Birçok değişik iş modeli türü vardır ve her birinin kendine has avantaj ve dezavantajları vardır. En yaygın iş modeli türlerinden bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modeli
• Hizmet tabanlı iş modeli
• Abonelik tabanlı iş modeli
• Pazar yeri iş modeli
• Işbirliği marketing iş modeli
• Kitle fonlaması iş modeli
• Kitle kaynaklı iş modeli
• Toplumsal medya iş modeli

Bu iş modellerinin her birinin kendine has avantajları ve dezavantajları vardır, dolayısıyla şirketiniz için doğru olanı seçmeniz önemlidir.

III. Başarı göstermiş bir iş modelinin temel unsurları

Başarı göstermiş bir iş modelinin temel unsurları şunlardır:

• Net bir kıymet önerisi
• Sürdürülebilir rekabet pozitif yanları
• Uygulanabilir bir iş modeli tuvali
• Kuvvetli bir takım
• Kafi finansman

IV. Şirketiniz için doğru iş modelini iyi mi seçersiniz?

Birçok değişik iş modeli türü vardır ve şirketiniz için doğru olanın hangisi olduğu, sektörünüz, hedef pazarınız ve hedefleriniz şeklinde bir takım faktöre bağlı olacaktır.

Doğru iş modelini kura çekmek için evvela işinizi ve müşterilerinizi anlamanız icap eder. Kuvvetli ve cılız yönleriniz nedir? Müşterilerinizin gereksinimleri ve istekleri nedir? İşinizi ve müşterilerinizi iyi anladıktan sonrasında değişik iş modellerini değerlendirmeye başlayabilirsiniz.

En yaygın iş modellerinden bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modeli, müşterilere ürün satan bir işletmedir. Bu, en yaygın iş modeli türüdür ve perakendeciler, üreticiler ve toptancılar şeklinde işletmeleri ihtiva eder.
• Hizmet tabanlı iş modeli, müşterilere hizmet elde eden bir işletmedir. Bu tür iş modeli, hukuk firmaları, danışmanlık firmaları ve sıhhat hizmeti sağlayıcıları şeklinde işletmeleri ihtiva eder.
• Abonelik tabanlı iş modeli, müşterilerden ürünlerine ya da hizmetlerine erişim için tekrarlayan bir ücret alan bir işletmedir. Bu tür iş modeli giderek daha popüler hale geliyor ve Netflix, Spotify ve Amazon Prime şeklinde işletmeleri yer ediniyor.
• Freemium iş modeli, ürün ya da hizmetinin temel bir sürümünü parasız sunan ve arkasından müşterilerden ek özellikler ya da avantajlar içeren premium bir sürüm için ücret alan bir işletmedir. Bu tür iş modeli, Adobe ve Microsoft şeklinde yazılım şirketleri içinde popülerdir.
• Toplumsal medya iş modeli, internet sayfasını ya da uygulamasını ziyaret eden kullanıcı sayısına gore reklam ya da öteki araçlardan gelir sağlayan bir iştir. Bu tür iş modeli, Feysbuk, Twitter ve Instagram şeklinde toplumsal medya şirketleri içinde popülerdir.

Değişik iş modellerini göz önünde bulundurduğunuzda, hangisinin şirketiniz için en müsait bulunduğunu değerlendirmeye başlayabilirsiniz. Finansal kaynaklarınız, marketing yetenekleriniz ve satın alan tabanınız şeklinde faktörleri göz önünde bulundurmanız icap eder.

Doğru iş modelini kura çekmek, şirketinizin başarısı üstünde mühim bir etkiye haiz olabilecek mühim bir karardır. İşletmenizi ve müşterilerinizi tahmin etmek için süre ayırarak, hedeflerinize ulaşmanıza destek olacak bir iş modeli seçebilirsiniz.

V. Bir iş modeli tuvali iyi mi oluşturulur

İş modeli tuvali, iş modelinizi tanımlamanıza, tasarlamanıza ve değerlendirmenize destek olan görsel bir araçtır. Herhangi bir işletmenin temel unsurlarını temsil eden dokuz yapı taşından kaynaklanır:

• Satın alan segmentleri
• Kıymet önerileri
• Kanallar
• Satın alan ilişkileri
• Gelir akışları
• Maliyet yapıları
• Temel kaynaklar
• Mühim ortaklıklar
• Hissedar segmentleri

İş modeli tuvalini doldurarak, işletmenizin iyi mi çalmış olduğu ve müşterileri için iyi mi kıymet yarattığı hikayesinde net bir fotoğraf elde edebilirsiniz. Bu bilgiler, iş stratejiniz hakkındaki bilgili kararlar almak ve başarı şansınızı çoğaltmak için kullanılabilir.

İş modeli tuvali hakkındaki daha çok data edinmek için Alexander Osterwalder ve Yves Pigneur’un “İş Modeli Üretimi” isminde kitabını okuyabilirsiniz.

6. Sorular ve Cevapları

Bu kısımda iş modellerine ilişik en sık sorulan sorulardan bazılarının yanıtları verilmektedir.

İş modeli nelerdir?

Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Ürün ya da hizmetleri, müşterileri ve gelir akışları dahil olmak suretiyle firmanın işinin temel unsurlarını ana hatlarıyla belirtir.

İş modellerinin değişik türleri nedir?

Birçok değişik iş modeli türü vardır sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Ürün tabanlı iş modeli
• Hizmet tabanlı iş modeli
• Abonelik tabanlı iş modeli
• Reklam tabanlı iş modeli
• Işbirliği marketing iş modeli

Başarı göstermiş bir iş modelinin temel unsurları nedir?

Başarı göstermiş bir iş modelinin temel unsurları şunlardır:

• Net bir kıymet önerisi
• Hedef pazar
• Sürdürülebilir bir gelir akışı
• Rekabet pozitif yanları
• Ölçeklenebilir bir iş modeli

Şirketiniz için doğru iş modelini iyi mi seçersiniz?

Şirketiniz için doğru iş modeli, sektörünüz, hedef pazarınız ve kaynaklarınız dahil olmak suretiyle bir takım faktöre bağlı olacaktır. Bir iş modeli seçerken dikkate katılması ihtiyaç duyulan birtakım faktörler şunlardır:

• Hedef pazarınızın büyüklüğü
• Giriş maliyeti
• Rekabet düzeyi
• Uzmanlığınız ve becerileriniz
• Finansal kaynaklarınız

İş modeli tuvali iyi mi oluşturulur?

İş modeli tuvali, iş modelinizi görselleştirmenize ve değerlendirmenize destek olabilecek bir araçtır. Bir iş modelinin temel unsurlarını temsil eden dokuz yapı taşından kaynaklanır.

• Satın alan segmentleri
• Kıymet önerileri
• Kanallar
• Satın alan ilişkileri
• Gelir akışları
• Maliyet yapıları
• Temel kaynaklar
• Mühim ortaklıklar

İş modelinizi iyi mi doğrulayabilirsiniz?

İş modelinizi doğrulamanın birçok yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Bir prototip oluşturma
• Ürününüzü ya da hizmetinizi potansiyel müşterilerinizle kontrol edin
• Pilot program çalıştırılıyor
• Müşterilerden geri bildirim almak

İş modelinizi iyi mi büyütebilirsiniz?

İş modelinizi büyütmenin birçok yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Yeni pazarlara açılmak
• Yeni ürün ya da hizmetler geliştirmek
• Yeni ortaklıklara girmek
• Öteki işletmelerin satın katılması

İş modelinizi iyi mi ölçeklendirebilirsiniz?

İş modelinizi ölçeklendirmenin birçok yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Süreçlerinizi otomatikleştirin
• Görevlerin dış kaynak kullanması
• Teknolojiye yatırım yapmak
• Daha çok çalışan işe almak

İş modelinizi iyi mi paraya dönüştürebilirsiniz?

İş modelinizi paraya dönüştürmenin birçok yolu vardır, bunlardan bazıları şunlardır:

• Ürün ya da hizmet satışı
• Abonelik tutarı öğrenim etme
• Reklam yayınlamak
• Işbirliği pazarlaması

Sorular ve Cevapları

İş modelinizi iyi mi paraya dönüştürebilirsiniz?

İş modelinizi paraya dönüştürmek, ürün ya da hizmetinizden gelir elde etmenin bir yolunu bulmak anlama gelir. Bunu yapmanın birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Ürün ya da hizmet satışı
• Abonelik ya da üyelikler için ücretlendirme
• Reklamcılık
• Işbirliği pazarlaması
• Bağışlar

İş modelinizi paraya çevirmenin en iyi yolu, yürüttüğünüz muayyen iş türüne bağlı olacaktır. Sadece, başarı şansınızı artırmanıza destek olabilecek birkaç genel ipucu vardır:

• Ürününüzün ya da hizmetinizin insanların ödeme oluşturmaya hevesli olduğu bir şey olduğu için güvenli olun
• Ürünleriniz ya da hizmetleriniz için adil bir fiyat belirleyin
• Ürünlerinizi ya da hizmetlerinizi müessir bir halde tanıtın
• Muhteşem satın alan hizmeti sağlayın

Bu ipuçlarını takip ederek iş modelinizden para kazanma ve başarıya yetişme şansınızı artırabilirsiniz.

İş modelinizi iyi mi paraya dönüştüreceğiniz hakkındaki daha çok data için lütfen aşağıdaki kaynaklara bakın:

İş modelinizi iyi mi ölçeklendirebilirsiniz?

Bir iş modelini ölçeklendirmek, daha çok gelişme ve karlılık elde etmek için bir işletmenin boyutunu ve kapsamını artırma dönemini anlatım eder. Bir iş modelini ölçeklendirmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Yeni pazarlara açılmak
• Yeni ürün ya da hizmetler geliştirmek
• Öteki işletmelerin satın katılması
• Marketing ve satışa yatırım

Bir iş modelini ölçeklendirmek karmaşa ve sıkıntılı bir süreç olabilir, sadece bununla birlikte son aşama ödüllendirici de olabilir. Girişimciler, bir işi başarıyla ölçeklendirerek hissedarları ve mensupları için mühim bir kıymet yaratabilirler.

Bir iş modelini ölçeklendirmek için birtakım ipuçları:

• Araştırmanızı yapın ve ürün ya da hizmetiniz için bir pazar olduğu için güvenli olun.
• Net ve öz bir iş planı geliştirin.
• İşinize tutkuyla bağlı çalışanlardan oluşan kuvvetli bir takım oluşturun.
• Hedef müşterilerinize ulaşmak için marketing ve satışa yatırım yapın.
• Zorluklara ve aksiliklere hazırlıklı olun.

Bir iş modelini ölçeklendirmek rahat değildir, sadece doğru planlama ve tatbik ile mümkündür. Bu ipuçlarını takip ederek başarı şansınızı artırabilirsiniz.

IX. İş modelinizi iyi mi paraya dönüştürebilirsiniz?

Bir iş modelini paraya çevirmenin birçok değişik yolu vardır, sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

• Ürün ya da hizmet satışı
• Reklamcılık
• Abonelikler
• Işbirliği pazarlaması
• Tıklama başına ödeme reklamcılığı
• Bağışlar

İş modelinizden para kazanmanın en iyi yolu, içerisinde bulunduğunuz muayyen sektöre ve sunduğunuz ürün ya da hizmetin türüne bağlı olacaktır.

İşletmeniz için işe yarayan stratejiyi bulana kadar değişik para kazanma stratejilerini denemeniz önemlidir.

İşte iş modelinizi paraya dönüştürmeye yönelik birtakım ipuçları:

• Ürününüzün ya da hizmetinizin müşterileriniz için kıymetli olduğu için güvenli olun.
• Net bir fiyatlandırma stratejisi belirleyin.
• İşletmenizi paraya dönüştürmenin birden fazla yolunu sunun.
• Sonuçlarınızı takip edin ve gerektiğinde ayarlamalar yapın.

Bu ipuçlarını takip ederek iş modelinizden para kazanma ve başarıya yetişme şansınızı artırabilirsiniz.

S1: İş modeli nelerdir?

Bir iş modeli, bir firmanın kıymeti iyi mi yarattığı, sunmuş olduğu ve elde ettiğine dair bir açıklamadır. Temel iş faaliyetlerini, kıymet teklifini, hedef pazarı ve gelir akışlarını tanımlar.

S2: İş modellerinin değişik türleri nedir?

Birçok değişik iş modeli türü vardır sadece en yaygın olanlardan bazıları şunlardır:

* Ürün tabanlı iş modeli: Bu, bir firmanın müşterilerine ürün sattığı geleneksel iş modelidir.
* Hizmet tabanlı iş modeli: Bu tür işletmeler, müşterilerine ürün yerine hizmet sunar.
* Abonelik tabanlı iş modeli: Bu tür işletmeler, müşterilerinden ürün ya da hizmetlerine erişim için tekrarlayan bir ücret ister.
* Pazaryeri iş modeli: Bu tür iş, mal ya da hizmet alıcılarını ve satıcılarını bir araya getirir.
* Işbirliği marketing iş modeli: Bu tür işletmeler, müşterileri öteki işletmelere yönlendirerek komisyon kazanır.

S3: Şirketim için doğru iş modelini iyi mi seçerim?

Şirketiniz için bir iş modeli seçerken göz önünde bulundurmanız ihtiyaç duyulan birkaç unsur vardır:

* Şirketinizin büyüklüğü
* Bulunduğunuz sektör
* Hedef pazarınız
* Kaynaklarınız
* Hedefleriniz